Planujesz sprzedawać w Chinach, ale nie wiesz, od czego zacząć? Chiny to druga co do wielkości gospodarka na świecie, gdzie lwia część sprzedaży odbywa się online. Sześćdziesiąt procent populacji Chin dokonuje zakupów przez Internet, co czyni ten segment kluczowym rynkiem dla marek i firm chcących rozszerzyć swoją działalność. Jednak przy tak wielu chińskich platformach sprzedażowych trudno wybrać najlepsze miejsce na start. W tym artykule przedstawimy Ci najpopularniejsze chińskie platformy online dla zagranicznych marek.

Jakie są platformy sprzedaży online w Chinach: dwa kierunki

Najpierw trzeba zrozumieć różnicę między dwoma typami marketplace’ów popularnych w Chinach. To pomoże Ci zdecydować, którą platformę i strategię e-commerce wybrać, jeśli chcesz wejść na rynek chiński.

Krajowe platformy e-commerce w Chinach

Krajowy handel online skupia się głównie na sprzedaży dla lokalnych konsumentów. Głównie wykorzystywany jest przez sklepy jako sposób nawiązywania relacji z klientami korzystającymi z Internetu do przeglądania i zakupu produktów.

Wiele małych i nawet dużych firm zakłada sklepy internetowe w mediach społecznościowych lub tworzy dedykowane landing page’e.

Rynek chiński jest nasycony tego typu sklepami, ale widzimy wzrost znaczenia innego typu rynku online — transgranicznego e-commerce, który zmusza lokalne sklepy do migracji na platformy tego typu i budowy sklepów właśnie tam.

Chińskie platformy transgranicznego e-commerce

Chiński rynek transgranicznego e-commerce jest wyceniany na 60 miliardów dolarów amerykańskich i należy do największych na świecie. Transgraniczny e-commerce to handel internetowy towarami pomiędzy firmami, konsumentami i dostawcami znajdującymi się w różnych krajach. Oznacza to, że klient może kupić produkt od sprzedawcy z innego kraju, płacąc w innej walucie.

Firmy, które chcą się rozwijać, powinny traktować transgraniczny e-commerce jako szansę na dotarcie do rynków zagranicznych, które wcześniej mogły być niedostępne z powodu barier logistycznych.

Największe chińskie platformy sprzedaży online

Istnieje wiele chińskich marketplace’ów, które oferują unikalne usługi i są skierowane do konkretnych grup demograficznych. Jednak w Chinach kilka platform dominuje na rynku i stanowi świetny punkt wyjścia, jeśli celem jest dotarcie do jak największej liczby chińskich konsumentów.

Taobao: chiński „eBay”

Założony w 2003 roku, Taobao jest jedną z największych chińskich platform e-commerce i należy do grupy Alibaba. Liczba użytkowników to około 755 milionów. Taobao to platforma dla małych firm — od elektroniki, AGD po kosmetyki. To głównie platforma typu C2C (consumer-to-consumer), lider tego segmentu na rynku chińskim.
Integruje również funkcje mediów społecznościowych, takie jak transmisje na żywo, a także ma własną platformę społecznościową Weitao, współdzieloną z TMall.

Na Taobao mogą sprzedawać wyłącznie obywatele i firmy zarejestrowane w Chinach. Jednak jak większość chińskich platform, marki zagraniczne mogą uruchomić swój sklep na Taobao po spełnieniu kilku warunków.

Najpierw trzeba założyć konto na Taobao, a następnie stworzyć spółkę joint venture z chińskim partnerem. Jeśli to niemożliwe, lepszym rozwiązaniem będzie otwarcie sklepu na TMall Global. Wyjaśnimy to później — uważamy, że to znacznie tańsze niż tworzenie całkowicie nowej firmy w Chinach.

Pinduoduo: interaktywna i społecznościowa sprzedaż online

Z ponad 500 milionami użytkowników, Pinduoduo to jedna z najszybciej rozwijających się platform e-commerce w Chinach. Jej działanie różni się od innych — aplikacja przypomina grę bardziej niż klasyczny sklep.

Pinduoduo (lub PDD) zyskała popularność w mniejszych miastach dzięki atrakcyjnym promocjom i możliwościom grupowych zakupów z nagrodami.

PDD nie pobiera prowizji od sprzedaży, obniżając barierę wejścia dla nowych sprzedawców i zarabiając na reklamach.

Choć PDD to jedna z najbardziej podstawowych i tanich platform, jej szybki rozwój czyni ją atrakcyjną. Wiele globalnych marek, w tym Apple i Chanel, prowadzi tam swoje sklepy.

Tmall: platforma o najwyższym poziomie zaufania

TMall, wcześniej Taobao Mall, powstał jako odpowiedź grupy Alibaba na problem podróbek na Taobao. Z około 100 milionami użytkowników TMall koncentruje się na markowych produktach konsumenckich, w przeciwieństwie do tanich, masowych towarów dostępnych na Taobao.

Pod względem wartości transakcji, TMall to platforma nr 1 w Chinach z ponad 64% udziałem w rynku w 2021 roku.

Podobnie jak Taobao, TMall umożliwia sprzedaż tylko firmom zarejestrowanym w Chinach. Dzięki programowi TMall Global również zagraniczne marki mogą prowadzić sprzedaż.

Koszt usług TMall Global jest wyższy niż standardowe stawki, ze względu na większe zabezpieczenia przed podróbkami.

JD.com: firma z listy Fortune Global 500

JingDong.com, znana również jako JD.com, wcześniej funkcjonowała pod nazwą 360buy i została założona w 1998 roku. Należy do grona firm z listy Fortune Global 500 i jest jedną z największych platform e-commerce w Chinach pod względem przychodów i liczby transakcji. W 2021 roku JD odnotowała wzrost przychodów netto do 218,7 miliarda juanów — o 25% więcej niż w 2020 roku.

JD.com z bazą 552,2 miliona aktywnych użytkowników rocznie (2021) rozwija dostawy z wykorzystaniem zaawansowanych technologii, m.in. robotów i dronów.

Podobnie jak Tmall, JD posiada własną globalną platformę e-commerce o nazwie JD Worldwide, która działa na podobnej zasadzie jak Tmall Global, umożliwiając zagranicznym firmom dotarcie do chińskich konsumentów bez potrzeby fizycznej obecności w kraju.

JD.com koncentruje się na współpracy wyłącznie z renomowanymi i dobrze rozpoznawalnymi markami. Firma wyszła także poza sektor technologiczny, wchodząc na nowe rynki, takie jak kosmetyki czy artykuły spożywcze.

Dzięki globalnej platformie JD, zagraniczne marki mogą w pełni korzystać z doskonałej logistyki JD i dotrzeć do szerokiego grona chińskich klientów.

Chińskie marketplace’y dla marek specjalizujących się w modzie i stylu życia

Choć cztery wcześniej opisane platformy oferują szeroki zasięg demograficzny w Chinach, wiele firm i marek może być zainteresowanych bardziej wyspecjalizowanymi platformami. Jednym z takich obszarów jest moda i lifestyle. W tej niszy wyróżniają się dwie chińskie platformy online, które skupiają się na młodym i zamożnym segmencie klientów.

Xiaohongshu

Xiaohongshu, znana również jako Little Red Book lub w skrócie RED, jest pionierem zakupów społecznościowych w Chinach, z około 148 milionami aktywnych użytkowników (stan na listopad 2021). 90% użytkowników RED ma mniej niż 34 lata, a 64% stanowią kobiety, przy czym mężczyźni stanowią 33% – to znaczny wzrost względem 2019 roku, gdy przeważały kobiety.

RED łączy funkcje podobne do Instagrama, takie jak układ siatki, filtry, komentarze i inne narzędzia społecznościowe, z platformą sprzedażową. To właśnie ta kombinacja sprawia, że RED zdobyło popularność wśród młodych użytkowników w Chinach, szczególnie tych poszukujących najlepszych produktów z kategorii moda i lifestyle.

Grupą docelową RED są młodzi konsumenci – kobiety i mężczyźni – zainteresowani urodą i modą, ale zyskała ona również popularność wśród zamożnych klientów śledzących trendy w kategorii lifestyle, kosmetyki i moda.

Z tego powodu Xiaohongshu to świetna opcja dla zagranicznych marek, które chcą dotrzeć do dobrze sytuowanej grupy klientów w Chinach.

VIP.com dla niesprzedanych produktów — korzystny zarówno dla klientów, jak i marek

Z ponad 43 milionami aktywnych użytkowników, VIP.com to również dobra opcja dla marek premium i modowych, które chcą wejść na rynek chiński.

W przeciwieństwie do Xiaohongshu, VIP.com jest bardziej popularny w mniejszych miastach i stawia na promocje oraz wyprzedaże jako główną strategię sprzedaży. Oznacza to, że VIP.com to idealna platforma, jeśli szukasz kanału sprzedaży tanich produktów z kategorii uroda i moda.

VIP.com posiada również dedykowaną platformę globalną – podobnie jak TMall i JD – o nazwie VIP International, która wspiera zagraniczne marki w sprzedaży produktów użytkownikom tej platformy.

Gome

Firma Gome znajduje się na liście 50 czołowych przedsiębiorstw Azji i konkuruje z JD oraz Suning, ponieważ koncentruje się na sprzedaży elektroniki użytkowej poprzez sieć sklepów detalicznych w całych Chinach. W ostatnich latach Gome znacznie rozszerzyła swoją działalność i obecnie działa w całym kraju. Główni konkurenci to Suning oraz 360buy – wszystkie te firmy sprzedają elektronikę i sprzęt AGD przez sklepy stacjonarne.

Platforma e-commerce Gome rozpoczęła działalność od sprzedaży produktów z kategorii 3C (komputery, komunikacja, elektronika użytkowa), ale od tego czasu rozszerzyła ofertę o elektronikę, artykuły spożywcze i wiele więcej. Oferują usługi w czterech głównych kategoriach: produkty dla matek i dzieci; zdrowie i produkty medyczne, np. recepty czy leki na astmę; artykuły domowe, takie jak pościel i szlafroki, a także prezenty na każdą okazję w sekcji „Sztuka i kultura”, która obejmuje również książki.

Gome współpracuje z Pinduoduo w zakresie e-commerce, ponieważ ta platforma zyskuje coraz większą popularność.

W rzeczywistości, jeśli szukasz największej sieci handlowej z elektroniką użytkową w Chinach, to właśnie Gome. To również największy prywatny sprzedawca detaliczny sprzętu AGD w Chinach i Hongkongu łącznie.

Wymagania dla zagranicznych marek sprzedających na chińskich platformach e-commerce

Podsumowanie

Po zapoznaniu się z najlepszymi chińskimi platformami sprzedażowymi i wyborze tej odpowiedniej do założenia sklepu, jakie kroki należy podjąć, aby uzyskać dostęp do tego rynku?

Jeśli platforma nie oferuje globalnego lub międzynarodowego kanału, jak TMall, JD czy VIP.com, zagraniczne firmy muszą założyć w Chinach w pełni zagraniczne przedsiębiorstwo (WFOE), co wiąże się z depozytem w wysokości 25 000 USD, roczną opłatą serwisową oraz prowizjami w wysokości od 1 do 5%. Po założeniu WFOE należy złożyć dokumenty w celu uzyskania licencji dostawcy treści internetowych (ICP), która umożliwia współpracę z platformami wymienionymi powyżej.

Jesteśmy firmą, która może pomóc Ci zorganizować sprzedaż online na powyższych platformach.
Kontakt: +8618516646609/info@pl.myron-trade.com